¿Tu estrategia de ventas dispara a todo lo que se mueve? Entonces no estás yendo a ninguna parte

Después de más de 15 años trabajando con responsables de ventas y equipos comerciales, te contaré algo que he visto repetirse en decenas de empresas B2B:

👉 Los equipos que “disparan a todo lo que se mueve” no avanzan en ninguna dirección concreta.

Y esto le ocurre a más empresas de las que te imaginas. Incluso a compañías que facturan varios millones de euros al año.

El problema de disparar sin un enfoque claro

La dinámica suele ser la misma:

• Reuniones con todo tipo de clientes.

• Propuestas enviadas a cualquier contacto que “parezca” una oportunidad.

• Asistencia a eventos sin un plan previo, a ver qué pasa.

• Pura reactividad, sin una dirección estratégica.

A simple vista, el equipo parece activo. Sin embargo, cuando analizamos los resultados, el problema salta a la vista:

✅ Baja conversión.
✅ Mucho desgaste comercial.
✅ Oportunidades de bajo valor.
✅ Margen erosionado.

¿Qué hacen las empresas que sí consiguen resultados?

En los proyectos de consultoría de ventas B2B que hemos desarrollado en Tu Coach Ejecutivo, cuando ayudamos a las empresas a rediseñar su enfoque comercial, la diferencia es abismal.

El cambio pasa por:

• Definir con claridad el perfil de cliente ideal.

• Priorizar segmentos con mayor rentabilidad.

• Establecer una estrategia coherente (qué oportunidades sí y cuáles no).

• Filtrar dónde invertir el esfuerzo comercial.

Cuando se implementa este enfoque, los resultados cambian. Y mucho.

¿Qué resultados hemos visto?

• Incrementos en la tasa de conversión entre un 25 % y un 40 %.

• Procesos de venta más ágiles, porque se habla con los clientes adecuados.

• Mayor rentabilidad por operación.

• Equipos de ventas más motivados, al ver que su esfuerzo tiene un retorno real.

El enfoque lo es todo en ventas

Lo más importante: no hace falta más esfuerzo. Hace falta mejor enfoque y un sistema claro que lo sostenga.

Siempre lo digo:
En ventas, el esfuerzo no es proporcional al resultado. El enfoque sí lo es.

Por eso te dejo esta reflexión:
¿Qué crees que le está costando a tu empresa “disparar a todo lo que se mueve”?

¿Quieres mejorar tu estrategia de ventas B2B?

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