¿Tu estrategia de ventas dispara a todo lo que se mueve?
¿Tu estrategia de ventas dispara a todo lo que se mueve? entonces no estás yendo a ninguna parte, porque no hay foco.


¿Tu estrategia de ventas dispara a todo lo que se mueve? Entonces no estás yendo a ninguna parte
Después de más de 15 años trabajando con responsables de ventas y equipos comerciales, te contaré algo que he visto repetirse en decenas de empresas B2B:
👉 Los equipos que “disparan a todo lo que se mueve” no avanzan en ninguna dirección concreta.
Y esto le ocurre a más empresas de las que te imaginas. Incluso a compañías que facturan varios millones de euros al año.
El problema de disparar sin un enfoque claro
La dinámica suele ser la misma:
Reuniones con todo tipo de clientes.
Propuestas enviadas a cualquier contacto que “parezca” una oportunidad.
Asistencia a eventos sin un plan previo, a ver qué pasa.
Pura reactividad, sin una dirección estratégica.
A simple vista, el equipo parece activo. Sin embargo, cuando analizamos los resultados, el problema salta a la vista:
✅ Baja conversión.
✅ Mucho desgaste comercial.
✅ Oportunidades de bajo valor.
✅ Margen erosionado.
¿Qué hacen las empresas que sí consiguen resultados?
En los proyectos de consultoría de ventas B2B que hemos desarrollado en Tu Coach Ejecutivo, cuando ayudamos a las empresas a rediseñar su enfoque comercial, la diferencia es abismal.
El cambio pasa por:
Definir con claridad el perfil de cliente ideal.
Priorizar segmentos con mayor rentabilidad.
Establecer una estrategia coherente (qué oportunidades sí y cuáles no).
Filtrar dónde invertir el esfuerzo comercial.
Cuando se implementa este enfoque, los resultados cambian. Y mucho.
¿Qué resultados hemos visto?
Incrementos en la tasa de conversión entre un 25 % y un 40 %.
Procesos de venta más ágiles, porque se habla con los clientes adecuados.
Mayor rentabilidad por operación.
Equipos de ventas más motivados, al ver que su esfuerzo tiene un retorno real.
El enfoque lo es todo en ventas
Lo más importante: no hace falta más esfuerzo. Hace falta mejor enfoque y un sistema claro que lo sostenga.
Siempre lo digo:
En ventas, el esfuerzo no es proporcional al resultado. El enfoque sí lo es.
Por eso te dejo esta reflexión:
¿Qué crees que le está costando a tu empresa “disparar a todo lo que se mueve”?
¿Quieres mejorar tu estrategia de ventas B2B?
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