¿Qué es un Interim Manager Comercial y cómo puede ayudarte a escalar tus ventas B2B?

¿Quieres vender más, pero sin asumir los riesgos (ni la nómina) de un director comercial a tiempo completo?

Aquí es donde entra en juego una figura clave: el Interim Manager Comercial.

En este artículo te explico en qué consiste, cuándo tiene sentido contratar uno y cómo puede ayudarte a generar más ingresos, en menos tiempo.

¿Qué es un Interim Manager Comercial?

Un interim manager comercial es un profesional con experiencia directiva en ventas que se incorpora temporalmente a tu empresa para liderar, transformar o profesionalizar el área comercial.

No se limita a asesorar: entra, actúa y ejecuta.
Y lo hace con una mentalidad clara: resultados medibles desde el primer mes.

En resumen:

Es como fichar a un “director comercial de élite”, pero sin costes fijos ni compromisos a largo plazo.

¿Cuándo tiene sentido incorporar un Interim Manager Comercial?

Este perfil no es para todo el mundo, pero puede ser una palanca brutal si:

✅ No tienes dirección comercial y el CEO asume las ventas (con mil cosas más).
✅ Tu equipo comercial está estancado o no hay método.
✅ Has crecido rápido, pero sin estructura clara.
✅ Estás lanzando un nuevo producto o abriendo un mercado.
✅ Quieres profesionalizar tu área de ventas, pero sin fichajes permanentes.

¿Qué hace exactamente un Interim Manager Comercial?

Te lo resumo en 7 acciones clave que yo mismo aplico en mis proyectos:

1. Diagnóstico rápido del estado del área comercial (personas, procesos, pipeline).

2. Revisión de propuestas, mensajes y argumentos de venta.

3. Implantación de procesos claros: seguimiento, cualificación, cierre…

4. Definición de indicadores (KPIs) reales que midan lo que importa.

5. Acompañamiento al equipo comercial (formaciones, coaching, role plays…).

6. Optimización del CRM y herramientas de venta.

7. Plan de acción para escalar ventas sin improvisar.

¿Qué ventajas tiene frente a contratar a un director comercial?

Interim Manager Comercial vs Director Comercial interno

• Flexibilidad total frente a Contrato indefinido

• Coste variable frente a Coste fijo alto

• Experiencia inmediata frente a Puede requerir onboarding

• 100% foco en resultados frente a A veces más foco político

• No carga estructura frente a Supone nueva estructura

Además, en muchos casos el interim permite testar el rol antes de decidir si se internaliza o no.

Casos reales donde funciona

💡 Ejemplo 1: Empresa industrial sin dirección comercial. En 6 meses se implantaron procesos, CRM, pitch y seguimiento: +42% de oportunidades cualificadas.

💡 Ejemplo 2: Pyme tecnológica con vendedores estresados y sin foco. Se rediseñó la estrategia y se activó una máquina de ventas en LinkedIn. Resultado: 3 nuevos clientes al mes.

¿Cuánto cuesta un Interim Manager Comercial?

Depende de la dedicación, pero normalmente se factura por horas o por proyecto mensual.
En mi caso, puedes contratar este servicio desde 490 € al mes, sin permanencia y con una metodología probada.

¿Y si quieres saber si encaja en tu empresa?

Te propongo algo sencillo:

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Conclusión

Un interim manager comercial no es un parche.
Es una solución estratégica que te permite:

• Actuar rápido

• Profesionalizar sin compromisos fijos

• Y generar resultados medibles desde el mes 1

Si sientes que “algo falla en tu proceso comercial” o que podrías vender más con menos esfuerzo, puede que esta figura sea justo lo que necesitas.