¿Qué es un Interim Manager Comercial y cómo puede ayudarte a escalar tus ventas B2B?
Descubre qué hace un interim manager comercial, sus beneficios y cómo puede ayudarte a escalar ventas sin contratar a largo plazo. Ideal para pymes.


¿Qué es un Interim Manager Comercial y cómo puede ayudarte a escalar tus ventas B2B?
¿Quieres vender más, pero sin asumir los riesgos (ni la nómina) de un director comercial a tiempo completo?
Aquí es donde entra en juego una figura clave: el Interim Manager Comercial.
En este artículo te explico en qué consiste, cuándo tiene sentido contratar uno y cómo puede ayudarte a generar más ingresos, en menos tiempo.
¿Qué es un Interim Manager Comercial?
Un interim manager comercial es un profesional con experiencia directiva en ventas que se incorpora temporalmente a tu empresa para liderar, transformar o profesionalizar el área comercial.
No se limita a asesorar: entra, actúa y ejecuta.
Y lo hace con una mentalidad clara: resultados medibles desde el primer mes.
En resumen:
Es como fichar a un “director comercial de élite”, pero sin costes fijos ni compromisos a largo plazo.
¿Cuándo tiene sentido incorporar un Interim Manager Comercial?
Este perfil no es para todo el mundo, pero puede ser una palanca brutal si:
✅ No tienes dirección comercial y el CEO asume las ventas (con mil cosas más).
✅ Tu equipo comercial está estancado o no hay método.
✅ Has crecido rápido, pero sin estructura clara.
✅ Estás lanzando un nuevo producto o abriendo un mercado.
✅ Quieres profesionalizar tu área de ventas, pero sin fichajes permanentes.
¿Qué hace exactamente un Interim Manager Comercial?
Te lo resumo en 7 acciones clave que yo mismo aplico en mis proyectos:
Diagnóstico rápido del estado del área comercial (personas, procesos, pipeline).
Revisión de propuestas, mensajes y argumentos de venta.
Implantación de procesos claros: seguimiento, cualificación, cierre…
Definición de indicadores (KPIs) reales que midan lo que importa.
Acompañamiento al equipo comercial (formaciones, coaching, role plays…).
Optimización del CRM y herramientas de venta.
Plan de acción para escalar ventas sin improvisar.
¿Qué ventajas tiene frente a contratar a un director comercial?
Interim Manager Comercial vs Director Comercial interno
Flexibilidad total frente a Contrato indefinido
Coste variable frente a Coste fijo alto
Experiencia inmediata frente a Puede requerir onboarding
100% foco en resultados frente a A veces más foco político
No carga estructura frente a Supone nueva estructura
Además, en muchos casos el interim permite testar el rol antes de decidir si se internaliza o no.
Casos reales donde funciona
💡 Ejemplo 1: Empresa industrial sin dirección comercial. En 6 meses se implantaron procesos, CRM, pitch y seguimiento: +42% de oportunidades cualificadas.
💡 Ejemplo 2: Pyme tecnológica con vendedores estresados y sin foco. Se rediseñó la estrategia y se activó una máquina de ventas en LinkedIn. Resultado: 3 nuevos clientes al mes.
¿Cuánto cuesta un Interim Manager Comercial?
Depende de la dedicación, pero normalmente se factura por horas o por proyecto mensual.
En mi caso, puedes contratar este servicio desde 490 € al mes, sin permanencia y con una metodología probada.
¿Y si quieres saber si encaja en tu empresa?
Te propongo algo sencillo:
Reserva una llamada gratuita y te ayudo a valorar si esta figura puede ayudarte a escalar tus ventas.
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Conclusión
Un interim manager comercial no es un parche.
Es una solución estratégica que te permite:
Actuar rápido
Profesionalizar sin compromisos fijos
Y generar resultados medibles desde el mes 1
Si sientes que “algo falla en tu proceso comercial” o que podrías vender más con menos esfuerzo, puede que esta figura sea justo lo que necesitas.