🐄 Antes de abrir diez frentes, asegúrate de ordeñar la vaca correcta

Consultoría de ventas B2B | Cómo priorizar tus acciones comerciales con método, estrategia y foco

Foco comercial 0'0%: muchas oportunidades, poca prioridad

Una de las cosas que más disfruto cuando trabajo en consultoría de ventas es ese momento en que analizas una empresa y ves tantos sitios donde actuar:
productos que se pueden dar a conocer mejor, clientes que aún no te conocen, nuevas líneas que podrían crecer, campañas por lanzar…

Y eso, lejos de ser un problema, es una buena noticia.
Significa que hay recorrido, que el negocio tiene potencial.

Pero también implica una advertencia: no todo lo que se puede hacer, se debe hacer ahora.
Porque cuando todo es prioridad, nada lo es.

Estrategia de ventas: los experimentos, con gaseosa

Por eso siempre repito una frase que se ha vuelto casi un mantra en mis proyectos de consultoría comercial:
👉 Los experimentos, con gaseosa.
Y las ventas, con cabeza.

Antes de abrir diez frentes, vamos a por la vaca que ya da leche.
Milk the cow.

Qué significa “ordeñar la vaca correcta”

Esa “vaca” representa el cliente o segmento que ya nos da retorno, donde ya hemos demostrado que la propuesta encaja y donde sabemos que hay interés real, presupuesto y decisión.

En otras palabras, el cliente que cumple la metodología BANT:

• Budget – Tiene presupuesto.

• Authority – Tiene poder de decisión.

• Need – Tiene una necesidad clara.

• Timing – Y la quiere resolver ahora.

Cuando un cliente marca esas cuatro casillas, ahí está el foco.
Y es ahí donde priorizamos las campañas, la prospección y los recursos.

La vaca lechera: una metáfora que uso en mis formaciones de ventas

En mis formaciones de ventas B2B, suelo mostrar la imagen de una vaca lechera para explicar justo esto:
muchas empresas quieren abrir más pastos, pero olvidan cuidar la vaca que ya les da leche cada mes.
Y claro, luego se sorprenden cuando el granero está vacío.

Por eso, antes de probar cosas nuevas, revisa dónde ya estás ganando.
Optimiza, escala y exprime lo que funciona (con cariño, que la vaca hay que cuidarla).

Solo después, cuando ese flujo esté estable, experimenta con gaseosa.

Prioriza para vender más (sin correr más)

Vender más no va de moverse más rápido, sino de moverse con intención.
De saber qué vaca da leche… y cuál solo hace ruido.

Si ahora mismo estás en ese punto donde hay demasiados frentes abiertos y no sabes cuál ordeñar primero, quizá necesites una mirada externa.

Consultoría de ventas con enfoque estratégico

Ayudo a muchos equipos justo ahí:

• A decidir dónde poner el foco,

• Qué priorizar,

• Y cómo implantarlo con herramientas, estrategia y táctica para alcanzar resultados sostenibles.

Si crees que eso podría ayudarte, escríbeme y lo vemos.
Sin gaseosa. Solo con método, estrategia y propósito.