7 señales de que tu empresa necesita una consultoría comercial
¿Tu equipo comercial no consigue resultados? Descubre 7 señales claras de que tu empresa necesita una consultoría comercial para vender más y mejor.
7 señales de que tu empresa necesita una consultoría comercial (antes de que sea tarde)
En ventas, muchas veces vemos la punta del iceberg, lo que son las oportunidades cerradas, pero no solemos ver lo que se pierde, o el potencial. Además, lo que no se corrige, se repite.
Muchas empresas no revisan su estrategia comercial. Y de ese modo, no mejoramos, de hecho es como empezar de cero cada día.
Aquí te comparto 7 señales claras de que necesitas una consultoría comercial para transformar tu equipo de ventas y dejar de perder oportunidades.
1. No hay un proceso comercial definido
Si cada persona de tu equipo gestiona los leads a su manera, estás confiando en el azar. Y el azar no escala.
Es habitual ver si hay 7 comerciales, pues cada uno tiene su estilo y es como si hubiese 7 compañías diferentes.
Una consultoría comercial te ayuda a estructurar el proceso de venta: desde la captación hasta el cierre y la fidelización. Con sentido, adaptado a tu negocio y enfocado a resultados.
2. La propuesta de valor no está clara (ni para el equipo, ni para el cliente)
¿Tu equipo sabe explicar con claridad qué ofrecéis, cómo lo hacéis y por qué sois la mejor opción?
Cuando el mensaje es difuso o suena genérico, la venta, no acaba de resonar. El cliente no compra lo que no entiende.
Una de las preguntas que suelo hacer es ..¿Por qué te compran? muchas veces no lo sabemos...y no sabemos realmente por que nos valoran. Para poder así maximizarlo y replicarlo en los clientes parecidos.
Revisar la propuesta de valor desde el enfoque del cliente, no del producto, es uno de los pilares clave de toda consultoría comercial.
En muchas consultorías he preguntado la propuesta de valor y luego no se ha correspondido con la que veían los clientes. Lo de siempre, no va de nosotros, va de ellos!
3. Dependes demasiado del boca a boca o de un comercial estrella
Si tu facturación depende de uno o dos vendedores… tienes un riesgo operativo serio. Ojo que no se los lleve la competencia.
Lo mismo ocurre cuando todo se basa en “contactos”, “recomendaciones” o “clientes de siempre”.
Un sistema comercial sano no puede depender de personas concretas. Debe ser replicable, medible y escalable.
Hay que explotar los canales adecuados de forma simultánea para maximizar la entrada de oportunidades.
4. No se hace un seguimiento comercial riguroso
Muchos equipos pierden oportunidades por no hacer seguimiento. O por hacerlo tarde. O por no saber cómo hacerlo.
Y no hablamos de insistir sin sentido. Hablamos de construir relaciones, mantener el interés y acompañar al cliente en su proceso de decisión.
Una buena consultoría comercial incorpora rutinas, herramientas y guiones de seguimiento para no dejar oportunidades sobre la mesa.
5. No se están midiendo bien los KPIs de ventas
¿Sabes cuál es tu tasa de conversión real? ¿Cuánto te cuesta conseguir un cliente? ¿Dónde se atasca tu pipeline?
Si no lo sabes, estás pilotando sin instrumentos.
La consultoría comercial ayuda a identificar y analizar los indicadores clave. No por tener más datos, sino para tomar mejores decisiones.
6. Se quiere mejorar, pero no se sabe por dónde empezar
El equipo está motivado, pero no está formado en lo que realmente necesita. Hay esfuerzo, pero sin dirección.
¿Es un problema de prospección, de argumentación, de cierre, de mindset?
Una consultoría comercial empieza por ahí: por el diagnóstico. Y a partir de ahí, diseña un plan a medida. Sin parches.
7. Hay esfuerzo… pero los resultados no llegan
Se hacen visitas. Se envían propuestas. Se hace “todo lo que toca”. Pero las ventas no acompañan.
Ese es uno de los síntomas más comunes. Y una de las señales más claras de que hay algo estructural que revisar.
Una consultoría no se limita a analizar: detecta, ajusta y acompaña en la implementación. Porque sin acción, no hay transformación.
Si te has visto reflejado en dos o más puntos, no lo dejes pasar
La mayoría de las empresas no fracasan por falta de producto, sino por falta de estructura comercial.
Una consultoría bien planteada no solo te ayuda a vender más, sino a hacerlo de forma más eficiente, predecible y profesional.
Si quieres revisar tu estrategia comercial y entender cómo podrías mejorarla, puedes agendar una sesión gratuita aquí:
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